UpdateTime：2020/3/11 16:38:52

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甲必丹俱樂部第一次線上聯(lián)席會(huì)議順利召開

在2020年3月10日周二，甲必丹俱樂部舉行了線上聯(lián)席會(huì)議，參會(huì)人數(shù)達(dá)78人，都是物流精英老板。

2020年元月以來，新型冠狀肺炎病毒席卷神州大地，來勢(shì)兇猛，有勢(shì)不可擋的勢(shì)頭。

有幸的是：我們生在中國(guó)，有社會(huì)主義的優(yōu)越制度，有愛民如子的中國(guó)共產(chǎn)黨的英明領(lǐng)導(dǎo)，有強(qiáng)大、高效的國(guó)家機(jī)器，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)基本扼制了疫情，還中國(guó)百姓一片朗朗乾坤。

通過這次疫情，我們整個(gè)中國(guó)能團(tuán)結(jié)如一人，問天下誰人能敵！同時(shí)，感謝奮戰(zhàn)在疫情前線的勇士，并愿犧牲的23名醫(yī)護(hù)人員一路好走，佑我中華！

中國(guó)有著上下五千年的唯一連續(xù)不斷歷史的文明古國(guó)，我們的老祖宗早就給了我們對(duì)未來的信心和結(jié)論，就是：

老祖宗留下的規(guī)律：瘟疫始于大雪、發(fā)于冬至、生于小寒、長(zhǎng)于大寒、盛于立春、弱于雨水、衰于驚蟄，終于春分，止于清明。千百年來，發(fā)生在中國(guó)的歷次瘟疫都是按這個(gè)規(guī)律始終的；中國(guó)古老的歷法一次次證明著這個(gè)規(guī)律。

老祖宗讓我們年前儲(chǔ)糧，打掃衛(wèi)生，喝屠蘇酒，過年貼春聯(lián)，放鞭炮辟邪，都是有講究的。

今年的清明是2020年4月4日，大家再堅(jiān)持一下，光明就在前面，屆時(shí)掃墓祭祖的時(shí)候，好好的感謝我們祖宗的庇佑吧！

鑒于目前的情況，所以，甲必丹俱樂部通過線上召開了這次會(huì)議。

本次會(huì)議主題：同心協(xié)力，共贏未來！疫情+復(fù)工+發(fā)展計(jì)劃

本次會(huì)議的主持人：甲必丹俱樂部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張桅先生

線上交流會(huì)內(nèi)容

首先，由甲必丹俱樂部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼深圳市虎航國(guó)際貨運(yùn)代理總經(jīng)理張桅，介紹了甲必丹俱樂部的現(xiàn)狀與未來發(fā)展宏圖，以及甲必丹的最新動(dòng)態(tài)的未來大型會(huì)議的安排和計(jì)劃。

2020的春節(jié)注定是不一樣的，突如起來的新冠狀病毒肺炎瘋狂襲來，讓整個(gè)社會(huì)陷于困境，物流行業(yè)也延遲復(fù)工了，今天我們?cè)谶@里舉行甲必丹第一次線上交流會(huì)議，目的是讓我們對(duì)抗戰(zhàn)在第一線的醫(yī)護(hù)人員，義工自愿者，愛心人士，以及所有工作人員致以崇高的敬意，目前國(guó)家有難，我們物流人更應(yīng)該團(tuán)結(jié)一致，共克時(shí)艱，日產(chǎn)生活中進(jìn)行必要的體育鍛煉，做好健康防護(hù)措施，另外工作也要積極投入，通過線上辦公抓銷售工作。

1、最新湖北疫情快要接近尾聲，昨天咸寧赤壁開始陸續(xù)放行有通行證的復(fù)工人員上高速，部分低風(fēng)險(xiǎn)縣城內(nèi)部道路解封，相信不久湖北其他地方（除武漢）都會(huì)逐步解封，恢復(fù)生產(chǎn)。

2、廣東地區(qū)大部分物流企業(yè)復(fù)工（湖北籍除外）

3、甲必丹俱樂部?ISEA物流節(jié)推遲（疫情特殊情況），屆時(shí)我們會(huì)提前通知。

4、2020年10月舉辦的深圳物博會(huì)甲必丹俱樂部聯(lián)合展區(qū)正在預(yù)訂中，歡迎大家報(bào)名。

5、2020年交流將會(huì)以線上會(huì)議為主，平時(shí)多宣傳和推薦會(huì)員單位特色航線，和其他協(xié)會(huì)保持互動(dòng)，建立誠(chéng)信聯(lián)保機(jī)制，更加好的服務(wù)我們的會(huì)員。

6、甲必丹俱樂部募集的武漢肺炎捐款的人民幣61600已經(jīng)到賬湖北慈善總會(huì)疫情?？顚Ｓ茫貢幰咽盏骄杩钭C書和電子水單及發(fā)票），再次感謝大家的愛心傳遞。

7、虎航將繼續(xù)扎根中南美航線市場(chǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好專線服務(wù)。

最后感謝大家的今天的熱情參與和大力支持，希望在今后的工作中，各位會(huì)員及顧問多給我們甲必丹俱樂部提意見，多互動(dòng)參與，多溝通宣傳，我相信我們的物流行業(yè)一定會(huì)越來越好，再次祝大家身體健康，萬事如意。

甲必丹（華南地區(qū)）線上聯(lián)席會(huì)議發(fā)言概要，排名不分先后

1、長(zhǎng)江三劍客 武漢華航總經(jīng)理  李亢

武漢國(guó)際物流業(yè)務(wù)現(xiàn)狀概要：

• 1）機(jī)場(chǎng)停飛，空運(yùn)業(yè)務(wù)不能開展；
• 2）碼頭海關(guān)基本正常工作，海運(yùn)業(yè)務(wù)基本不受影響；

備注：由于封城D原因，拖車駕駛員非常稀缺；由于交通管制原因，拖車通行證審核環(huán)節(jié)嚴(yán)格。

長(zhǎng)江三劍客聯(lián)盟的運(yùn)行狀況：長(zhǎng)江支線海運(yùn)業(yè)務(wù)都是正常處理的！！

2、香港電子商務(wù)協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng) 黃鵬

復(fù)工情況：催收應(yīng)收款，3月初基本達(dá)到60%的復(fù)工率；航線取消，價(jià)格暴漲，沒有艙位；政府反應(yīng)快，一系列減免舉措；2月疫情高峰期在家辦公，系統(tǒng)平臺(tái)很重要，復(fù)工也是有序的；精英化的重要性，效率的體現(xiàn)對(duì)比出來；經(jīng)濟(jì)效益減，營(yíng)運(yùn)成本不減，考驗(yàn)中小企業(yè)的信心，有沒有持續(xù)性？上小游會(huì)不會(huì)倒閉有變動(dòng)？考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，海外同事的重要性。疫情國(guó)內(nèi)受到控制，國(guó)外剛剛開始；3月初，出口價(jià)格暴漲，銷售要把握住商機(jī)；未來互聯(lián)網(wǎng)線上的經(jīng)濟(jì)會(huì)顯示出它的優(yōu)勢(shì)，掌握模式和趨勢(shì)。

3、深圳海盛威工程物流有限公司總經(jīng)理  鄭明松

復(fù)工情況：2月10號(hào)復(fù)工，除了湖北的員工，其他全面復(fù)工了；2月疫情期間，以業(yè)務(wù)培訓(xùn)為主要內(nèi)容，每天達(dá)到3個(gè)小時(shí)；3月開始業(yè)務(wù)的恢復(fù)達(dá)到40%，3月公司內(nèi)部發(fā)起全員營(yíng)銷，增強(qiáng)積極性；公司業(yè)務(wù)類型是項(xiàng)目工程物流，出口影響不大，2月參加海外項(xiàng)目的投標(biāo)，時(shí)機(jī)沒到，時(shí)機(jī)一到，2月底開始發(fā)貨裝船，一帶一路的工程項(xiàng)目暫時(shí)影響不大；整體業(yè)務(wù)縮減，看一下財(cái)務(wù)情況。

4、深圳市美宏聯(lián)運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司 中山貨代協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 張作宏

預(yù)料之外的事情，接受并改變；重視互聯(lián)網(wǎng)的推廣，線上培訓(xùn)軟件不錯(cuò)，新人培訓(xùn)可以看回播；深挖線下商協(xié)會(huì)的資源，利用平臺(tái)資源；5月之后籌備印尼菲律賓分公司；把控風(fēng)險(xiǎn)，人員配備好，深挖客戶，增加收入；堅(jiān)持原有計(jì)劃，做微調(diào)，按照制定好的目標(biāo)前行，不要隨意全盤打亂或否定，要有信心。

5、哈鐵聯(lián)運(yùn)國(guó)際物流（深圳）有限公司總經(jīng)理  張平

鐵路運(yùn)輸，2月21號(hào)開始參與包列；擔(dān)心伊朗，處理箱子是問題；08年、12年、20年都是物流的危機(jī)，危機(jī)也是商機(jī)。

6、崴航（天津）物流服務(wù)有限公司經(jīng)理  王坤燦

大家下午好，我是甲必丹秘書KC.

今年的春節(jié)是我從記事以來在家最長(zhǎng)時(shí)間的，當(dāng)然也是最慌的?；旧鲜敲刻煲挥X醒來發(fā)現(xiàn)假期又長(zhǎng)的節(jié)奏。我是2月14日回到的深圳，2月14日晚沒入家門我第一時(shí)間先想著要上到辦公室復(fù)制一下報(bào)價(jià)信息被大廈保安給攔下來，接下來就是居家隔離14天直至2月28日結(jié)束，3月2日基本我們崴航公司除春節(jié)回湖北外的同事全部都準(zhǔn)時(shí)復(fù)工。當(dāng)然我們?cè)谏畹娜藛T也都經(jīng)歷著從嚴(yán)苛的進(jìn)小區(qū)大廈到最近開始慢慢放松恢復(fù)之前的便利這個(gè)過程，我們都知道這種也是當(dāng)下為了避免病毒交叉?zhèn)魅静坏靡训淖龇?，所以每天在深工作人員都要手持二維碼進(jìn)出人群聚集點(diǎn)，實(shí)時(shí)在線登記政策。

我們福建除廈門等外的三四線城市縣城都相對(duì)較早的進(jìn)入復(fù)工生產(chǎn)，有很長(zhǎng)一段時(shí)間也經(jīng)歷著一大波網(wǎng)上兜售批發(fā)口罩，一大波動(dòng)不動(dòng)就要批量下單萬臺(tái)幾十萬臺(tái)的額溫槍訂單。也充斥著很多想發(fā)國(guó)難財(cái)?shù)娜?，這個(gè)時(shí)候仿佛就有一面照妖鏡一樣，很多負(fù)能量的事情也同時(shí)顯現(xiàn)出來。

春節(jié)期間我聯(lián)系過亢哥了解捐助口罩防護(hù)服的事情，也把相關(guān)的資料都給到美國(guó)捐助機(jī)構(gòu)，不管后面是否給我們做，最起碼我覺得當(dāng)時(shí)我們的心都是在一條戰(zhàn)線上的，也很感謝亢哥的線路安排和詳細(xì)的捐贈(zèng)物流介紹。

3月2日也開始了中小學(xué)的網(wǎng)絡(luò)第一課傾聽老師和知識(shí)的呼喚，因?yàn)橐咔樵蚓€下教育搬到了網(wǎng)上，不管成效如何，但是這也是一個(gè)非常好的嘗試，也是一種進(jìn)步，我們不可以一下子就否定拒絕，而是要考慮接受，當(dāng)然同時(shí)也給了父母真正意義上輔導(dǎo)孩子了解孩子的機(jī)會(huì)，相信這個(gè)疫情過后，學(xué)生也會(huì)出現(xiàn)兩極分化，一波自律的孩子會(huì)脫穎而出。而社會(huì)教育的這種改變聯(lián)想到企業(yè)是否也是一樣的，一大波懂得應(yīng)對(duì)策略懂得轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)變思維的也會(huì)脫穎而出。

這段時(shí)間里面實(shí)體店，旅游金融業(yè)都非常慘，尤其餐飲業(yè)和聚眾娛樂業(yè)影響非常大，深圳按照往年初四五都已經(jīng)門庭若市，但是今年直到今天為止很多飯店都是靠著打包外賣的業(yè)務(wù)來支撐成本開銷。我從福建回來后也有跟幾個(gè)中小物流企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)溝通交流過，減薪裁員不在少數(shù)。物流從業(yè)者相信很多也經(jīng)歷著在家辦公在家收貨的情況,在這里我相信業(yè)務(wù)員操作可以在線辦公，但是身處在一線的司機(jī)朋友們這個(gè)時(shí)候的重要性又表現(xiàn)出來，包括倉(cāng)庫(kù)包括拖車噸車,前段時(shí)間我們都是求爺爺告奶奶的請(qǐng)他們幫忙拉貨送貨。還真有過年沒回家初幾就在路上跑的司機(jī)，到了工廠一看是湖北的司機(jī)不給進(jìn)要開保函的情況。車行里面的司機(jī)朋友們，其實(shí)他們挺辛苦。

本周開始羅湖文錦渡深南路交叉路口開始有高峰堵車的跡象，雖然我們尊敬的鐘南山說預(yù)計(jì)要到6月才能結(jié)束，但是我們堅(jiān)信在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，人民群眾高度團(tuán)結(jié)眾志成城抵抗一切病毒歪魔邪道，會(huì)盡快讓社會(huì)走上正軌。

關(guān)于我們今年的計(jì)劃：1 保持穩(wěn)健的狀態(tài)去發(fā)展好現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)范圍，找機(jī)會(huì)嘗試一些新模式。 2 未收款，尤其這個(gè)未收款 一直以來都是公司的重中之重。

最后 希望所有的企業(yè)都能好好活下來，堅(jiān)信風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇都是并存的，一定要保持好心態(tài)。從業(yè)者更要合理配置自己的資產(chǎn)，保險(xiǎn)，注意身體健康，勞逸結(jié)合，拒絕暴飲暴食，不要以為自己身體有多壯多流弊，上病榻的那一刻一切都是枉然。

7、深圳市茗佳國(guó)際物流有限公司-危險(xiǎn)品運(yùn)輸 總經(jīng)理 鄧?yán)?br />

大家新年好, 我是深圳茗佳國(guó)際物流的鄧?yán)? 首先感謝甲必單俱樂部張會(huì)長(zhǎng), RITA秘書長(zhǎng)組織這次線上的聯(lián)席會(huì)議。

又跟各位老朋友見面了，今年的問候必須是祝大家身體健康，百毒不侵！眾所周知，此次疫情給大家生活和工作都帶來了麻煩，特別是湖北的兄弟姐妹們，他們?cè)馐艽鬄?zāi)，在此，期待疫情趕緊過去，早日讓大家回復(fù)正軌，時(shí)間也會(huì)慢慢撫平傷害，中華民族雖然飽經(jīng)災(zāi)難，但是我相信，風(fēng)雨過后，必有彩虹。

簡(jiǎn)單介紹一下我們公司今年復(fù)工的情況吧，我們是2月17日復(fù)工的，第一周大概是一半人上班，到現(xiàn)在慢慢恢復(fù)了正常。由于疫情的原因，允許同事推遲半小時(shí)上班或提前半小時(shí)下班避免人多高峰期；同時(shí)公司也嚴(yán)格按照政府的要求，符合開工的各項(xiàng)條件，最大限度的保障同事的安全。但是，小公司需要生存，就必須復(fù)工才能有出路，業(yè)務(wù)是中小企業(yè)的命脈，盡管疫情還沒過去，我們也只能頂著壓力開工，就是為了企業(yè)的生存，我想我們大部分同行都是一樣，2020年是艱難的一年，我們?nèi)绾我黄鸲冗^難關(guān)是我們面臨的挑戰(zhàn)，我相信一句話，沒有做不好的行業(yè)，只有做不好的人。中國(guó)也有句古話，禍福相倚，未來道路雖然曲折，但是我們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)，前提是我們必須要堅(jiān)定對(duì)自己的信心。

2020年我們還是以危化品物流為主營(yíng)方向，加強(qiáng)市場(chǎng)的推廣力度，同時(shí)也要加強(qiáng)自身的專業(yè)能力。2020年我們計(jì)劃在廣州設(shè)立分公司（目前是辦事處），擴(kuò)大公司危化品物流在華南地區(qū)的影響力，也將參加2020年的深圳物流博覽會(huì)，進(jìn)一步對(duì)公司品牌進(jìn)行宣傳?？傊?，茗佳將會(huì)在?；愤@條路深耕細(xì)作，走一條專業(yè)化的發(fā)展之路。

希望2020年大家一起加油??！再次祝大家身體健康，謝謝各位！

8、上海意天物聯(lián) 總經(jīng)理 江琳琳 

一手抓防疫，一手抓先機(jī)，市場(chǎng)重啟的時(shí)候有充分的思想準(zhǔn)備；共建海外橋頭堡，項(xiàng)目物資的總包，高科技IT技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)的支撐；海外生活物資及防疫物資將是一個(gè)很大的缺口；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略升位，產(chǎn)生規(guī)模性效益，產(chǎn)生共享經(jīng)濟(jì)，賦能中小企業(yè)，創(chuàng)造新的價(jià)值；疫情加速了貨代行業(yè)的調(diào)整，線上購(gòu)物對(duì)線下的沖擊，線上獲客能力的提高；機(jī)遇總在拐點(diǎn)里，危機(jī)也是商機(jī)；跨境電商物流也是一個(gè)趨勢(shì)，線上采購(gòu)生活物資會(huì)是一個(gè)商機(jī)。

9、深圳市永聯(lián)通實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)兼通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)創(chuàng)始人  黃炳軒

通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)創(chuàng)始人黃炳軒發(fā)表了對(duì)本次新型冠狀肺炎病毒疫情和2003年SARA疫情的看法和走勢(shì)，給了大家對(duì)未來的信心。

指出本次疫情影響比較大的行業(yè)：養(yǎng)殖、旅游、酒店、飲食和物流貨代；未來熱門的行業(yè)：健康養(yǎng)生、醫(yī)療藥業(yè)、線上辦公平臺(tái)、新多媒體等都會(huì)更加受青睞！

我們公司，我們2月23號(hào)就正式回來上班，在這兩個(gè)多星期里，要求安裝我們線上運(yùn)價(jià)訂艙系統(tǒng)的貨代公司很多，因?yàn)樗麄円惨庾R(shí)到這是未來的趨勢(shì)，而且還可以提高效率，并開源節(jié)流；所以他們抓緊在這個(gè)時(shí)間段里面把這個(gè)網(wǎng)上辦公平臺(tái)弄好。在此期間，我們已經(jīng)簽了好幾個(gè)定制線上報(bào)價(jià)訂艙系統(tǒng)的合同，其中也有過百萬的貨代平臺(tái)系統(tǒng)定制。

最后，多謝各位行業(yè)精英老板多年來的鼎力支持，通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)將會(huì)與你風(fēng)雨同舟走到最后，您的成功就是我們的成就！

通用運(yùn)費(fèi)網(wǎng)助力物流貨代公司足不出戶攬盡天下貨主，一號(hào)在手，聯(lián)通所有！

另外，我們還有推廣贈(zèng)送活動(dòng)：通用運(yùn)費(fèi)贈(zèng)送30家貨代公司運(yùn)價(jià)流轉(zhuǎn)網(wǎng)上訂艙操作系統(tǒng)+企業(yè)官網(wǎng)。點(diǎn)擊查詢?cè)斍椋?/span>

10、中啟箱運(yùn)（深圳）供應(yīng)鏈有限公司總經(jīng)理  李建火

1、從初四到現(xiàn)在一直上班，柬埔寨與越南的口罩往國(guó)內(nèi)運(yùn)輸，從海運(yùn)學(xué)習(xí)空運(yùn)以及學(xué)習(xí)辨別口罩的品質(zhì)，協(xié)助地方政府以及行業(yè)商協(xié)會(huì)采購(gòu)運(yùn)輸口罩1.8千萬個(gè)，捐獻(xiàn)家鄉(xiāng)政府14000個(gè)。

2、2-3月份柬埔寨的業(yè)務(wù)沒有影響，反而增加1成。柬埔寨的物質(zhì)采購(gòu)到全球，我們協(xié)助運(yùn)輸與采購(gòu)

3、調(diào)整團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)，每個(gè)人都能獨(dú)擋一面，實(shí)現(xiàn)末尾淘汰制。用心智力帶動(dòng)大家承擔(dān)與發(fā)展。

4、完善柬埔寨的拖車與保稅倉(cāng)以及船務(wù)公司的關(guān)系，購(gòu)買空置集裝箱學(xué)習(xí)無船承運(yùn)人模式

萬里程出口公司

1、加強(qiáng)政府溝通，協(xié)助政府完成出口情況

2、鹽田蛇口組建報(bào)關(guān)公司團(tuán)隊(duì)，協(xié)助物流企業(yè)更好的出口報(bào)關(guān)以及能產(chǎn)生利潤(rùn)（11-17年大家記得報(bào)關(guān)對(duì)物流行業(yè)產(chǎn)生利潤(rùn)的影響嗎？歡迎交流）

11、深圳市迅來通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司總經(jīng)理  康喜初

咱們公司，公司主要做三件事，1，韓國(guó)，中國(guó)臺(tái)灣，澳洲，東南亞，整箱待定訂艙，2，東南亞監(jiān)管倉(cāng)散貨拼箱，一條龍拼箱，3，新西蘭，柬埔寨海運(yùn)雙清到門。

疫情期間，咱們公司主要部署調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，

一，因?yàn)樵蹅兪前⒗锇桶偷奈锪鞣?wù)商，同時(shí)也是阿里國(guó)際站的線上上家，所以今年咱們將花更多的時(shí)間和精力在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)業(yè)務(wù)。

二，目前疫情不可預(yù)估的情況下，防疫相關(guān)物質(zhì)定會(huì)是最近幾個(gè)月的爆款產(chǎn)品，從工廠源頭出發(fā)開始開發(fā)新客戶，以疫情產(chǎn)品為導(dǎo)向發(fā)展業(yè)務(wù)。

三，修煉內(nèi)功，在原來迅來通大講堂的基礎(chǔ)上，重新整理公司優(yōu)勢(shì)航線業(yè)務(wù)，以產(chǎn)品細(xì)節(jié)形式組織公司內(nèi)部培訓(xùn)，在提升自己的同時(shí)，也能申請(qǐng)一些政府補(bǔ)助。

我的分享完畢，再次感謝各位大佬，也感謝甲必丹張總組織會(huì)議。受益頗多！

12、深圳市壹飛揚(yáng)供應(yīng)鏈管理（深圳）有限公司總經(jīng)理  彭小飛

大家新年好, 我是深圳壹飛揚(yáng)的彭小飛, 首先感謝甲必丹俱樂部張會(huì)長(zhǎng), RITA秘書長(zhǎng)組織這次線上的聯(lián)席會(huì)議。感謝各位大咖們的精彩分享，我公司（壹飛揚(yáng)）一直專注全球進(jìn)口到中國(guó)的業(yè)務(wù)，疫情過后，進(jìn)口市場(chǎng)（主要是醫(yī)療用品）1-2月份有所上升，其他產(chǎn)品均感覺下滑厲害，預(yù)計(jì)進(jìn)口市場(chǎng)需要6月份左右開始回暖，關(guān)于疫情過后相關(guān)工作建議分享：1 開源節(jié)流    2 把自已熟悉的物流產(chǎn)品再打磨，再優(yōu)化 。  最后 希望所有的企業(yè)都能好好活下來，保持好心態(tài)！報(bào)告完畢！

13、深圳抖兔國(guó)際物流有限公司總經(jīng)理  鄭佳謀

大家好，感謝桅哥以甲必丹俱樂部的身份組織的這次物流行業(yè)線上交流會(huì)，能在這里跟大家一起交流，傾聽在特殊時(shí)期下的心聲，實(shí)屬不易。也希望我的分享能給大家?guī)硪恍┦斋@。

我是鄭佳謀，廣東汕尾人。我是一名在貨代行業(yè)里面摸爬滾打了14個(gè)年頭的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是潮汕物流人創(chuàng)會(huì)人，目前任深圳抖兔國(guó)際物流有限公司總經(jīng)理。我們剛成立，在投資人的信任下，我不僅獲得充足的資金支持，在物流渠道上，我們也各有所長(zhǎng)，不管是空運(yùn)運(yùn)力的保障，還是公司運(yùn)營(yíng)管理的模式，都各有獨(dú)到之處。我們今年的重點(diǎn)是推美國(guó)FBA的業(yè)務(wù)，之所以聚焦美國(guó)，是因?yàn)槊绹?guó)是全球做大的FBA存量市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)里有優(yōu)秀的標(biāo)桿可以追趕。我們的倉(cāng)庫(kù)在高時(shí)石材物流園區(qū)里面，跨越速運(yùn)的倉(cāng)庫(kù)隔壁，有寬敞的海運(yùn)柜裝卸貨平臺(tái)，辦公室在倉(cāng)庫(kù)對(duì)面的互聯(lián)E時(shí)代，歡迎大家有空來我們這邊蒞臨指導(dǎo)。

深圳抖兔國(guó)際物流有限公司公司名字起名抖兔的寓意，物流行業(yè)是個(gè)大自然界，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了虎航，飛豹，大森林，跨鯨，飛鳥，我們也不甘寂寞，我們希望做一只積極活躍的兔子，在全球貨運(yùn)的浪潮中抖動(dòng)快跑，兔子本身是吉祥幸運(yùn)的象征，也希望這個(gè)名字給我們公司帶來好運(yùn)氣。

我從06年開始接觸國(guó)際物流行業(yè)，到現(xiàn)在14個(gè)年頭，09年就開始創(chuàng)辦物流公司，也遇到過很多曲折坎坷，如今在行業(yè)趨勢(shì)的推動(dòng)下從去年開始投身跨境物流圈，認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)內(nèi)的新朋友，也感受到我們這個(gè)行業(yè)里里面的一篇欣欣向榮的活力。
只是2個(gè)月前一場(chǎng)突然而來的疫情，突然改變了我們很多人的軌跡和節(jié)奏，然后，不管前面的路在艱辛，我們還是需要走下去，與智者同行，方能久遠(yuǎn)。借此機(jī)會(huì)，我講三點(diǎn)：

第一點(diǎn)就是要保證公司有足夠的現(xiàn)金流，今年資金回籠的壓力會(huì)比以前要大很大，我了解到的傳統(tǒng)貨項(xiàng)目，尤其是大企業(yè)的物流服務(wù)商，已經(jīng)開始慢慢的甩手不做了，奉勸大家在客戶面前上一定要把關(guān)好，有很多時(shí)候，你的款收不回來，問題不一定出在你客戶那里，可能是你客戶的客戶跑路了。

第二點(diǎn)嘗試線上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，減少線下聚會(huì)交流，互聯(lián)網(wǎng)的普及給我們每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等的，我們物流行業(yè)去年線下的交流活動(dòng)很是熱烈，但一場(chǎng)活動(dòng)下來，開銷巨大，如果大家今年有意愿嘗試做線上業(yè)務(wù)交流，那么我想這個(gè)效益應(yīng)該會(huì)比線下更好，我也希望像這樣的活動(dòng)能多多益善，多多開展。

第三點(diǎn)加強(qiáng)員工自身的求知欲和緊迫感，一次疫情給我們所有的人都一次沉痛的反思，我們有幸出生在這個(gè)偉大的國(guó)度，未來等待我們的機(jī)會(huì)將會(huì)有很多很多，如何在這次突如其來的危機(jī)中保持精進(jìn)，將是我們每個(gè)企業(yè)，每個(gè)人需要思考的問題，以不變應(yīng)萬變的時(shí)代也已經(jīng)過去，未來的時(shí)代，需要我們以七十二變應(yīng)萬變。練就好自身的本領(lǐng)才是最重要的。

最后，祝福在湖北的桅哥，亢哥等人，還有各位朋友企業(yè)里面的湖北員工和家人們，都能抗疫勝利，平安健康。

14、青島物流網(wǎng)總編  賈軍玲

我上午聯(lián)系了20多家公司，了解了青島口岸的一些貨量情況。

航線囊括了:韓國(guó)/日本/東南亞/澳新/俄羅斯/美加/歐地/非洲。

包括濰坊煙臺(tái)地區(qū)的貨代,報(bào)關(guān)行,倉(cāng)儲(chǔ),車隊(duì),船公司等等。

山東整體來說:復(fù)工率超過50%了.算是不錯(cuò)的.

整個(gè)2月,貨量下滑超過50%,說攔腰截比較保守,甚至達(dá)到60%-70%,2月本來就是淡季,又受疫情影響。

3月的第一個(gè)星期,比同期下滑30%左右。

山東這邊的工廠3月初陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工,下旬開始出貨發(fā)貨,再加上積壓的產(chǎn)品,所以大家都反映貨量還可以。

說說大家關(guān)心的日韓線,青島離韓國(guó)日本最近,3月的第一個(gè)星期日本線的貨量明顯升上來了,達(dá)到7500T.(2月一個(gè)星期2000T)。

供飯店等的食品出口受影響,供超市的物品沒什么影響。

韓國(guó)目前疫情嚴(yán)重,比較受關(guān)注,目前來看出口貨量還不錯(cuò),中國(guó)制造/中國(guó)供應(yīng),供應(yīng)韓國(guó)很輕松。

倉(cāng)儲(chǔ)和車隊(duì)反映:貨物進(jìn)出延遲,貨源不穩(wěn)定。

大的市場(chǎng)前景來看,空運(yùn)受影響大,海運(yùn)還不錯(cuò),又有東南亞的市場(chǎng)帶動(dòng)著,東南亞市場(chǎng)一直挺火爆.帶動(dòng)著整個(gè)市場(chǎng)逐漸在恢復(fù)。

以上是青島口岸情況。

15、AiLaworld.com 創(chuàng)始人張梓靖

【云洽談+云詢盤--打通海外代理的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)之路】分享人：AiLaworld.com 創(chuàng)始人張梓靖

非常感謝甲必丹俱樂部的組織和安排，感謝張桅會(huì)長(zhǎng)和徐秘書長(zhǎng)，非常感謝各位剛剛的精彩分享，受益良多！

首先，祝各位和家人身體健康，全家平安。

武漢的疫情，我贊同大家的判斷，不再贅述。

關(guān)于復(fù)工，我們AILA團(tuán)隊(duì)從2月3日開始就全面開始全員在家辦公了，做了一周時(shí)間的結(jié)構(gòu)和流程調(diào)整，和正常公司辦公幾乎沒有差別。（本來就是互聯(lián)網(wǎng)公司，在遠(yuǎn)程辦公協(xié)同上還是比較有經(jīng)驗(yàn)）其次，我們的客戶國(guó)內(nèi)和海外都有，疫情期間，好些朋友都開始跟我們探討2020年開始要加強(qiáng)線上的力度。線上獲客、線上協(xié)同、創(chuàng)新服務(wù)模式。海外市場(chǎng)的客戶更是我們的一個(gè)重心，也非常慶幸，從2019年開始布局海外市場(chǎng)，而且在技術(shù)儲(chǔ)備上做了充分的鋪墊。我們團(tuán)隊(duì)感受到，這次疫情，對(duì)我們做技術(shù)創(chuàng)新的應(yīng)用，是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)和發(fā)力契機(jī)。

這段時(shí)間，AILA團(tuán)隊(duì)助力中國(guó)貨代抗疫活動(dòng)，也持續(xù)在進(jìn)行。AILA共組織7次國(guó)內(nèi)貨代和80+海外代理進(jìn)行線上1V1會(huì)務(wù)視頻洽談，收到了全球150+以上代理公司的廣泛好評(píng)。還在持續(xù)進(jìn)行的有樂會(huì)長(zhǎng)的寧波市國(guó)際聯(lián)運(yùn)協(xié)會(huì)成員通過AiLaworld.com在線平臺(tái)與全球海外代理進(jìn)行在線對(duì)接，上周進(jìn)行了東南亞代理群體的對(duì)接，下周是南美海外代理對(duì)接專場(chǎng)。接下來，AILA也會(huì)陸續(xù)提供技術(shù)支持和甲必丹的張會(huì)長(zhǎng)、富達(dá)會(huì)黃會(huì)長(zhǎng)、穗空的鄒會(huì)長(zhǎng)一起，在各個(gè)協(xié)會(huì)的線上化活動(dòng)組織和各協(xié)會(huì)成員線上互動(dòng)上，提供【免費(fèi)】技術(shù)支持。

也歡迎群內(nèi)各個(gè)貨代企業(yè)的老板朋友們，如果有技術(shù)方面的需要支持，隨時(shí)與我們聯(lián)系。定當(dāng)全力協(xié)助，承諾對(duì)各位【免費(fèi)】技術(shù)支持！

2020年AILA的發(fā)展規(guī)劃：

• 1、“云詢盤”堅(jiān)持全球市場(chǎng)開發(fā)：面對(duì)線上獲取全球直客，以及線上獲取海外代理客戶。助力貨代互聯(lián)網(wǎng)化打通直接和海外代理報(bào)價(jià)。
• 2、“云洽談”行業(yè)首創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)海外代理模式：通過技術(shù)創(chuàng)新助力【更多貨代】和【貨代協(xié)會(huì)的合作伙伴們】共同開啟線上工作的改進(jìn)，尤其在直客和海外代理接洽。
• 3、與全球更多家貨代協(xié)會(huì)/組織/聯(lián)盟，展開深度合作，包括聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)公示、跨組織貨代成員互動(dòng)和線上技術(shù)產(chǎn)品共享。
• 4、打造快速學(xué)習(xí)和實(shí)踐型團(tuán)隊(duì)。

感謝大家，AILA是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司，愿意在技術(shù)創(chuàng)新上和各位一同，走的更遠(yuǎn)、更為深入。AILA會(huì)在技術(shù)上做迭代創(chuàng)新，對(duì)合作伙伴上更是要長(zhǎng)期共享資源。

感謝大家的精彩分享，感謝張會(huì)長(zhǎng)和徐秘書長(zhǎng)的組織！感謝大家長(zhǎng)久以來對(duì)AILA的支持！祝大家安康！

16、深圳市海鐵物流有限公司總經(jīng)理 遲德常

一家成立于2002年的一級(jí)貨運(yùn)代理公司，成立初期專注于東南亞航線服務(wù)，與東南亞主流船東都有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，在不斷提升東南亞航線的同時(shí)海鐵物流積極響應(yīng)國(guó)家一帶一路計(jì)劃，成立了海鐵物流坦桑分公司，目前在東非、西非、南非航線都取得了優(yōu)異的成績(jī)，除傳統(tǒng)海運(yùn)還可以提供裝箱前檢驗(yàn)，電子跟蹤單等配套服務(wù)，為客戶提供一站式物流服務(wù)體驗(yàn)，目前已承接多項(xiàng)政府工程、搬廠、援助物資等項(xiàng)目貨，并得到廣大客戶的贊揚(yáng)以及優(yōu)質(zhì)代理商證書。

疫情初期我司積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，做好自我隔離觀察，要求同事不必急于復(fù)工，積極開展線上推廣與相關(guān)作業(yè)，并且每日四次線上打卡，在家辦公 及時(shí)處理年前出貨的跟進(jìn)工作和年后客人出貨詢盤，

3月2日正式復(fù)工后也有嚴(yán)格執(zhí)行復(fù)工要求，各部門人員輪班到崗，避免了人員密集并且保證了業(yè)務(wù)開展與后勤保障工作的正常進(jìn)行！

20年海鐵除東南亞 、非洲海運(yùn)業(yè)務(wù)還會(huì)提升電子跟蹤單的服務(wù)，我們東非的COC 西非的CTN 目前在市場(chǎng)上都是最專業(yè) 時(shí)效最快的！

我們將積極為客戶提供高效、低耗的物流服務(wù)，為疫情之后快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)做出積極貢獻(xiàn)！

最后，由甲必丹俱樂部秘書長(zhǎng)RITA介紹了在武漢孝感宅家的感受和對(duì)政府戰(zhàn)勝疫情的巨大信心，并宣布甲必丹俱樂部第一次線上聯(lián)席會(huì)議正式結(jié)束，感謝大家的分享和參與，祝大家身體健康，生意興隆！

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